江南布衣营业额大涨，不一样的降本增效

文丨报业干练 吴苏

很多消费品行业遇到的“在经济上挑战”，并没有遭遇在江南布衣脖子。

净资产说明了，月末2023年6月30日的2023财年年度营收仍然保持一致平稳激增，其盈余累计激增9.3%到44.65亿元，盈利6.21亿元，累计激增11.2%。此外，只不过3年的难题，也最后冲击江南布衣的线下拓张——江南布衣在只不过的一个财年，开在34家门店，仅有球门店达到1990家，借助于了9.1%的同店激增。

当不少消费品行业遇冷，为何非刚需的江南布衣还能保持一致激增。

当一个行业走向常序经营管理下一阶段，比起特色长板，更重要的是没有短板的平稳的田寮功夫、苦功夫。而这些平稳的田寮功夫、苦功夫就藏在江南布衣的经营管理范围与净资产里。

比起很多行业毫不留情地“降本增效”，江南布衣却走向感到羡煞的精益巴士线，向内要，在结构上让商业价值重复上来。最明显的举例，就是它的理事开发设计体系——让留量与渐进相互间转化，从一个人用衣向一个家庭成员用衣的仅有长周期开发设计。

以装扮服装品牌“JNBY”起家，目前江南布衣具备了一个服装品牌乘法，已成型水彩画时髦、jnby by JNBY童装、LESS装扮的茁壮服装品牌；新近兴服装品牌蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73时髦等面向从儿童到。

在整个长周期内，“JNBY”是江南布衣的利基低价——30左右的都市女性，每年才会固定购得几件，而其他服装品牌，则是满足男朋友、孩子以及家庭成员生活布景的消费品，让一个留量销声匿迹渐进，也让新近渐进销声匿迹体系内的留量，成型其他用户关系现金流的“内重复”。

净资产说明了，江南布衣理事零售而立已占总而立八成，年购买而立少于5000元的理事达到26都来的规模，他们一共为江南布衣成就了35.4亿盈余。

为了近十年其他用户，江南布衣在2018年上架的“BOX+好比盖子”，扩张理事与服装品牌的联接机会。“BOX+好比盖子”为理事提供仅有服装品牌专属搭配的“先试后买”投放。折扣其他用户和符合年满的理事，可以享受一年6次的都能专属搭配、试穿工具箱邮投放。由此，江南布衣让类似商业机构高定投放，以更高效率黏住其他用户，拯救他们的同样困难癫痫，借投放投放推广行业良性发展。

净资产说明了，江南布衣工具箱括“BOX+好比盖子”、凝商城及仅有方位互动营销等在内的互动零售渠道，GMV累计大涨70.4%至11.1亿元。

此外，江南布衣也在从工业链上要现金流，借助于降本增效与ESG双重兼顾。

江南布衣创始人李琳问到，“服装行业从某些之外来说是很过多的，而且我本身有点‘恋物癖’，衣物的边角料都不舍得丢，所以就想能不能把它变废为宝。”于是，在江南布衣，这些垃圾演销声匿迹一系列厂家，如笔记本电脑工具箱、十四片拼布工具箱等。

以笔记本电脑工具箱为例，面料服的面料片成了笔记本电脑工具箱的制造胶合板，而笔记本电脑工具箱的把手，则来自于长裙的边角料。而这些看似容易地整合，只不过上也是反映出江南布衣在供应链之外的布里格斯技能。

行业发展固然可以空前绝后，但归根结底走向基业长青，没有一个功夫可以偏废。江南布衣能从内要激增，用内重复得益于激增，与此息息相关。

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