考公越卷，中公越凄惨

个年末[3]。详生不得不获悉违规网内站，可独立机构们后撤银两都不痛快速，谁家后撤银两快速想不到还如此一来了优点。

网内上在社交和平台上抱怨之后公后撤不收难

美国公司赚银两难，详生后撤不收难，双方都在被协约程反噬。年末内年底被莱恩后，之后公终于中止了协约程之中“不过全后撤”的功课程内容，公不收至少得收三四千。

最众多人的红疑为功课程内容中止后，之后公不能在功课程内容本身的质量上动手文章。为了耕耘功课程内容，之后公动手的最当前的事情，既不是聘请师资力量，也不是很厚研授功课手段，而是买地。

02 培训的边上是线出门

从19年至今，之后公在培训雷达站上的海外投资已超百亿，包括斥资30亿拿下的昌平地段，和拟海外投资42亿建的明为培训雷达站[6] 。在蓝图之后，明为雷达站红光建四面就有32.6万平方米，相等于46个世界杯足球场，最多可容纳2万名军训。

在后撤额度很高居有余的情况下，为什么还要拿银两出来兴修？这主要是由线上和路之后功课程内容的不同尽快的：线上动手的是新产品，路之后动手的是客户服务，并且相比网内功课有格外很高的定价。

网内功课是个小而悠生意，无法动手大甜甜圈。关于这一点，刚才白纸新技术就可以明红：哪怕网内功课风生水起，它还是铆足劲往路之后很厚。

因为经常宣传单“1元学习大礼包”的福利，白纸新技术创立者张小龙喜提了个绰号叫“张红送”[7]。靠着没多久宜网内功课，白纸如此一来为了“线上一哥”。不过，虽然白纸有超3770万提出申请其他用户，但因网内功课需求量分散、客单价较低，获利的天花板也动手不很高。从2019年起，张小龙将很新一代四面授小程不作为新的增长点，哪怕代价是由盈转亏。

用他自己的话说：“方法论的受益是很容易的，值银两的是客户服务[10]。”

从之后公的功课程内容上，也可以显露出“方法论”和“客户服务”的差价有多大。2020年，之后公四面授程的客单价5500，雷达站确保安全程则动辄上万；而线上学客单价只有968元，这还是降价六如此一来此后的结果[2]。

网内功课提不上定价，是因为算不上刚需，半工半读刷题也能应付合格；而且录播功课大同小异，即没多久报程也唯最没多久宜的。四面授程定价，则是抓住了详生对通过应征的渴望。如果说合格还存有混合一混合的一味，那么合格过了，在距离急于仅一步之遥（大约五个人之中能的学生一个）的情况下，唯代价的忍耐也在情贤之之后。

不同于合格还能刷题，应征格外多要靠实弹射击。比如让社恐胆寒的“无领导新形式”，怎么组织答案需要在实弹射击之后不断复合buff，连着装礼的小具体也或许尽快如此一来败。

某公详独立机构四面授功课功课表，小组模拟应征是军事训练中长期

从这个角度来看，哪家无法模拟最贴近的布景、激发详生最很高昂的自信，就能得到格外多青睐，为此多加一点银两并不算什么。就这样，需求量大、客单价很高、有壁垒，让四面授程如此一来了独立机构必争之地。

之后公拿地，也是因为自建雷达站不止确保安全性格外好、平摊下来还比租给酒店格外省银两——租给酒店人均开功课不收约150-180元/天，而自建雷达站只要50元/天[8]。

然而，由于恒隆管理和获利变差，之后公以后将从拿地转至轻资本租给赁[3] 。人口为129人详达人郭德兴为之后公殚精竭虑时，教培界还有另一群银行家，也在为同一时间路彻夜难眠。

03 从K12卷去职业普及教育

同为北京师范大学莘莘学子和知名普及教育银行家，郭德兴和俞敏洪都童年了失意的2021。郭德兴是因之后公的获利特异性，俞敏洪则是身处"双减"的风口浪尖。

“双减”改革此后，新东方关停了小得多的K12该公司，后撤租给了1500个师范学院，捐助了8万套崭新的桌椅。在楼很高倾颓时，俞敏洪拿着讲师在直播间之中带货农新产品。对于同一时间西布罗姆维奇的自救，郭彦宏指“职业之后大下岗人员”转行动手体育新闻，银行家精神令人钦佩[9]。

时至今日，新东方、好未来等教培独立机构，自始将职业普及教育不作为持续发展的救命稻草，即没多久这行比K12天花板格外较低、需求量格外分散，公平竞争格外针锋相对。

在“双减”之同一时间，K12赛车场格外都比职业普及教育红光鲜亮丽。它有格外长的天数、格外多的科目，格外重要的，是让小朋友望子如此一来龙的质朴梦想有着落。在小朋友“给孩子最难”的追求四面同一时间，不悲客单价上不去。

职业普及教育就大相迳庭了。职教四面向详公和详研党们，潜在其他用户非常少百万。而且其他用户居多靠自己付不收，对自己再继续狠，也无法比过小朋友对儿女的殷切期望。

原始数据也能展现两个赛车场的差异：K12大约覆盖了2亿在校生，有超30%参培率；而招详和详研的其他用户数目只有百万，参培率不足20%，复购率也格外较低[8]。

总而言之，K12能动手拉新和复购的生意，包括降价三维空间。而职教格外多不能动手拉新，且其他用户数目格外远不及K12。

因此，当K12独立机构们大船转舵，航向的不是新大陆，而是和尚多粥格外少的“马六甲海峡”。

人口为129人详领域内，数目小得多的公详，已有之后公、华图和白纸独领风骚，他们尚且要靠协约程烧银两换市场。而在公详和教资等大类目外，IT培训和烹饪等会籍证，单品三维空间或许可用，堪比鸡肋。

然而百万详公人，偏要千军万马走独木桥，这或许也是教培独立机构们最后的小船机就会。

04 尾声

体制内的身份，在之后国人一直是非常有众多力的存有，虽然它的意义或许自始在牵涉到暧昧的转变。

在80-90中期，先国企拿人员编制就是小得多的毕竟。央视开年大剧《尘世》展现了时代演变之后周家人的终究关键点。周家小儿子周秉昆为在兄长四面同一时间争口气，一辈子都在为“人员编制”奔波，哪怕当上了咖啡馆建设公司，还在为没人员编制而自卑。

在互联网内兴起的浪潮之后，不少人实现了梦寐以求的金钱公民权利。励志的另一四面，有996、PUA、打工人这些辛酸词汇不作这段话。

从互联网内美国公司留在详公的开发者也亦然[1]。Github上甚至有一份《开发者详公所范本》，外四面写道：“后端岂料详先了一线城市司法人员，同一时间端阿珍先了只身车程10分钟的事业单位，我在忘了省内很高校当教师：我们都有红光明的同一时间途。”

从这个角度看，详公或许是分离996最难的门票。

[1] 当开发者们尽快去详公，每日剧之后

[2] 之后公普及教育：国省详楼很高之基，蓝营职教千之中之行，东方金融机构

[3] 之后公普及教育巨额利润遗忘谜样，时事新闻十一人

[4] 华图普及教育上市梦，何时圆形，鲨鱼时事新闻

[5] 从豪捐北京师范大学10亿到被管理报请，之后公普及教育黎明谜样，豹变

[6] 之后公普及教育制订增60亿，42亿应用于明为学习雷达站这两项，新浪时事新闻

[7] 包括950万付不收军训，白纸新技术还缺什么？伯虎时事新闻

[8] 教研渠道长缨能用，包罗拓展内圣为王，伊万基夫齐金融机构

[9] 郭彦宏动手了个”直播界新东方”：教书要花4万，铅笔道

[10] 白纸网内CEO张小龙：在线普及教育三大要素缺一不可，腾讯一线

[11] 2021司法人员招详网内上主办单位和会籍审查情况，国家司法人员局

本文来自账号公众号 “格外远川研究所”（ID：caijingyanjiu），不作者：芦依，36铍经授权发行。

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