Keep能否盈利，取决于多少人假装在户外活动

项的业务看成保健生态圈，均方位时也实为保健人大群坚定磨练、持续性掏钱：

1）人机保健设备及配套的保健商品。根据下文，这之外多年来是Keep营业额的大头，九成比55%以上。

运动所是延迟符合，但餐饮只需一键下单。开始保健先要买Keep修持垫、Keep运动所裤，再不济吃一点9块钱的酱汁鸡胸肉，也有了身体健康的错觉。那些讥讽千元巨资购入人机单车的人，更加是还不用开始奋斗，就不实在或许大喊消服务费了一把。

Keep借助实为保健人大群可取的心态，通过绑定人机应用程序与保健商品拉上新促光阴。去年开始，它还让签约的教头与KOL动手起电视转播带货，时也你下单，Keep执行官黄晶晶去年在发布则会上表示，“希望造出保健电视转播界的李佳琦”。

2）中央线上保健以下内容，也就是兜售则创会。这是Keep的主要盈利来源。

根据下文，平台上有10000节录播代课、13000节电视转播代课，基本上向则创会开放。“结构化高中代课程”把保健动作填满上千个预告片应用程序，根据应用程序只能进行人机组合。

丰富代课源仍要是Keep早期在保健APP混战之前得以脱颖的举足轻重考量。任天堂的《保健末端大冒险》火了后，Keep受启发推出《超任97·拳击感受代课》，投身大量小游戏要素，进一步时也你保健[4]。

3）广告词及其他的业务。还包括Keepisland保健房等首期的业务，Keep意识到应用程序扎根后东量减少的后果，尝试自建上新保健房来转成更加高阶的运动所期望，却说服应用程序把保健的均东流程转到Keep里。

这种均方位时也你保健的步骤，能为Keep导致顺理成章的收服务费吗？并不。

四面都是击倒

返回段落的图表，2021年Keep的上新平面媒体公共开支翻了一倍，下文的解释是：区域性地增加了在东流速受益和服装品牌示范之外的服务费用，以进一步受益、激光阴及挽留应用程序。

上新平面媒体效果如何？具体来看，超过年末订阅则创会为数同比激增73.7%，营业收入相比之下41.3%。也就是却说，实为保健应用程序的收服务费意愿要靠一个单位的上新平面媒体链条，于是盈余逐年拉大。

比“烧钱换激增”的故大事更加令子公司困惑的，是这个保健生态圈里，子公司“已然”的末端境污染。

1）人机应用程序和保健商品击倒很多

在这个应用领域，Keep的击倒还包括苹果电脑、小米、lululemon甚至迪卡侬。

人机应用程序上，手机服装品牌有天然的东流速和服装品牌优势，小米应用程序并不只能人机手末端，首选一定是小米。保健商品上，Keep里兜售得最好的149元跳出绳、99元修持垫和79元修持裤，在淘宝一搜能找寻更加专业人士的，或者更加便宜的。

想把一站式SKU布满“吃穿用练”，还要动手出高性价比，在每个末端节都有非常大的边际成本。根据Keep下文，这之外的业务的毛利从2019年、2020年的35%、36%下降到2021年的29%。

2）中央线上保健以下内容确保吸引力难

在这个应用领域，目前所有发放中央线上高中代课程的保健APP都面临抖音、快手和B终点站的侵蚀。

Keep签约了帕梅拉、周六野和娴春晓等知名写手动手影音收服务费高中代课程，但疑虑是，这些写手在其他平台上也有为数充裕的歌迷和浩大的预约以下内容库。

既然能白是非，为什么要干脆？反仍要都是实为保健，不如推开B终点站磨练，把要买代课的钱大区从前要买点代餐和蛋白粉。

帕梅拉不只能入驻了Keep，还在B终点站、抖音和快手上拥有数百万歌迷

Keep仍然继续了“除此以外以下内容”的路中央线，特意下场动手代课、与专业人士教头、写手保持稳定合作。这假定以下内容和科技转回则会越来越重，目前Keep有533位研发其他部门，九成均子公司近半。

面对大量保健白雪，动手高成本的以下内容，似乎是一个吃力不讨好的并不只能。况且，随着监管加强，下文也列明，读取使用图表存在法理后果，此前Keep不实在或许吃过罚单[5]。

3）广告词及首期的业务易于时因

保健类商品偏方法属性，广告词不好动手。

好不易于自主一番，准备好一鼓作气健个身，却被广告词之前断了节奏，应用程序火气一下就进去了。因此保健APP们很易于则会自己置放使用感受与广告词曝光效果的两难境地之前，Keep也对这块的业务着墨非常少。

首期的业务之外，广州的Keepland只能生存者了一年，就宣布撤出广州消服务费市场，Keep首期咖啡店只能剩北京。首期咖啡店获客忽视中央线上导东流，东流速层层屏蔽本来已只剩，Keep还按规定高中代课程可以按次购要买，哪怕只有一人主办单位也得上代课。不用了则创会制的约束，实为保健人大群渡鸦完又渡鸦，咖啡店铺回血艰难。

实为保健应用程序，真要干脆，到哪儿都行，他们的消服务费并不只能不则会被某个保健该软件受到限制。而为了觅他们，Keep不得不把触角越展越宽度，甚至动手过轻食但不了了之。

疫情红利消退后，中央线上保健的路更加难走去了。到底欧美，Peloton今年的运程发放了一个参照：市值从500亿美元下滑到100亿以下，裁员2800人，因光阴跃访回答量远低预期，CEO被不满的投资人拱下台[7]。

尾声

在一篇由Keep员工编著、广为东流传的文中《Keep的困顿与收官》里，写作者指出了一个内部疑虑：不管Keep如何打磨方法与商品一终点站式，运动所这件大事对于Keep的基本上应用程序来却说，只是一个偏期望。

实为保健应用程序们只能Keep，也不那么只能Keep，他们出人意料在不同应用领域找寻符合期望的替代品。2021年启用易烊千玺动手上新代言人后，Keep默默地把Slogan改作了更加具诱惑力的“自主给我愉快的自由”。

但只要天气回暖，靠时也也不能让实为保健应用程序们保健，他们则会床上进被窝刷较长视频——中央线上保健APP使用率有明显的春季，Keep春夏与春季的月初光阴人数，最高存在上千万的相差。

只不过打工实在实在累了，真要在996后的严冬摊开修持垫，得到的或许不是身体健康强健的体魄，而是危险崩溃的心脏。

的有：

[1] 终止则免服务费，我们和Keep聊了聊如何积极你去保健房，钛平面媒体

[2] 2021之前国运动所保健产业分析报告，Fastdata

[3] Keep下文

[4] Keep携手SNK推出均球首款超任’97联名高中代课程，东方网

[5] 关于Keep等129款App违法违规收集使用个人信息上述情况的通报，网信办

[6] 淡出广州消服务费市场 Keep首期遇挫，之前国文汇报

[7] Peloton CEO John Foley to Step Down, Firm to Cut 2800 Jobs，WSJ

本文来自天涯社区社会公众号 “远川研究所”（ID：caijingyanjiu），写作者：任彤瑶，36氪经授权发布。

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